Développer l’attractivité de votre rayon

Formation Commercial – Vente

formation développer attractivité de son rayon Academie des Ormes

Durée : 2 jours

Dates : nous consulter

Tarif coûts pédagogiques : 850€ HT / pers.

Profitez de nos tarifs groupes !

A partir de 6 inscrits, bénéficiez d’un tarif unique groupe (nous consulter)

Public concerné

Employé commercial en magasin, vendeur en magasin, responsable de rayons.

Pré-requis

Aucun prérequis n’est exigé pour suivre la formation.

Objectifs pédagogiques

Mettre en œuvre les techniques de merchandising d’implantation et de séduction.
Préparer ses futures implantations.
Contrôler son assortiment et faire évoluer ses implantations en appliquant les techniques de merchandising de gestion.
Proposer une implantation marchande pour développer l’attractivité de son rayon et vendre plus et mieux.

Le merchandising

  • Définir le cadre d’application du merchandising au niveau de la surface de vente
  • Maîtriser les principes de base du merchandising magasin et les nouveaux concepts

Les typologies d’implantations

  • Connaître les différentes typologies d’implantation
  • Réaliser des implantations
  • Déterminer les rayons à forte ou faible rotation

Les différentes formes de merchandising : Organisation – Gestion – Séduction

  • Le merchandising de séduction :
    • la décoration, l’éclairage, l’ambiance sonore, le mobilier…
  • Le merchandising d’organisation :
    • choix d’agencement et d’implantation
    • contraintes logistiques et organisationnelles
  • Le merchandising de gestion :
    • savoir donner à une référence de produit une part de linéaire proportionnelle à son potentiel de chiffre d’affaire ou de marge

Les indices de rentabilité

  • Calcul des indices de rentabilité et optimiser une implantation
  • Etude de l’impact de la publicité
  • Les promotions
  • La tête de gondole
  • L’étalage de masse
  • Etude de l’offre et la demande

Cas concret

Identifier et préparer une implantation à réaliser prochainement dans son magasin.

Effectif

Nombre de personnes minimum requis pour la formation : 3
Groupe maximum de 10 personnes.

Formateur

Formateur coach en commerce et management.

Riche d’une expérience de 15 ans comme manageur commercial, ses compétences professionnelles sont transversales et permettent d’évoluer sur de multiples programmes de formation.

Modalités d’évaluation

Réflexion sur la mise en œuvre des acquis du stage dans leur contexte professionnel.
Réaliser le retroplanning et le planogramme d’une implantation.
Exercice d’application

Méthode pédagogique

  • Apports théoriques et méthodologiques
  • Implantations virtuelles
  • Vidéos sur les nouveaux concepts
  • Exercices pratiques sur le calcul des indices de sensibilité

A l’issue de la formation, une attestation de fin de formation sera délivrée à chaque participant.

Engagement qualité

L’Académie des Ormes se tient à votre disposition pour toutes questions ou interrogations avant, pendant, et après la formation.