Durée : 2 jours
Dates : nous consulter
Tarif coûts pédagogiques : 850€ HT / pers.
Profitez de nos tarifs groupes !
A partir de 6 inscrits, bénéficiez d’un tarif unique groupe (nous consulter)
Public concerné
Employé commercial en magasin, vendeur en magasin, responsable de rayons.
Pré-requis
Aucun prérequis n’est exigé pour suivre la formation.
Objectifs pédagogiques
Mettre en œuvre les techniques de merchandising d’implantation et de séduction.
Préparer ses futures implantations.
Contrôler son assortiment et faire évoluer ses implantations en appliquant les techniques de merchandising de gestion.
Proposer une implantation marchande pour développer l’attractivité de son rayon et vendre plus et mieux.
Le merchandising
- Définir le cadre d’application du merchandising au niveau de la surface de vente
- Maîtriser les principes de base du merchandising magasin et les nouveaux concepts
Les typologies d’implantations
- Connaître les différentes typologies d’implantation
- Réaliser des implantations
- Déterminer les rayons à forte ou faible rotation
Les différentes formes de merchandising : Organisation – Gestion – Séduction
- Le merchandising de séduction :
- la décoration, l’éclairage, l’ambiance sonore, le mobilier…
- Le merchandising d’organisation :
- choix d’agencement et d’implantation
- contraintes logistiques et organisationnelles
- Le merchandising de gestion :
- savoir donner à une référence de produit une part de linéaire proportionnelle à son potentiel de chiffre d’affaire ou de marge
Les indices de rentabilité
- Calcul des indices de rentabilité et optimiser une implantation
- Etude de l’impact de la publicité
- Les promotions
- La tête de gondole
- L’étalage de masse
- Etude de l’offre et la demande
Cas concret
Identifier et préparer une implantation à réaliser prochainement dans son magasin.
Effectif
Nombre de personnes minimum requis pour la formation : 3
Groupe maximum de 10 personnes.
Formateur
Formateur coach en commerce et management.
Riche d’une expérience de 15 ans comme manageur commercial, ses compétences professionnelles sont transversales et permettent d’évoluer sur de multiples programmes de formation.
Modalités d’évaluation
Réflexion sur la mise en œuvre des acquis du stage dans leur contexte professionnel.
Réaliser le retroplanning et le planogramme d’une implantation.
Exercice d’application
Méthode pédagogique
- Apports théoriques et méthodologiques
- Implantations virtuelles
- Vidéos sur les nouveaux concepts
- Exercices pratiques sur le calcul des indices de sensibilité
A l’issue de la formation, une attestation de fin de formation sera délivrée à chaque participant.
Engagement qualité
L’Académie des Ormes se tient à votre disposition pour toutes questions ou interrogations avant, pendant, et après la formation.